卖体验不卖产品让你的项目与众不同,独具特色才是最具备关键的一点_干货分享_偏门项目网

卖体会不卖产品让你的项目异乎寻常,独具特色才是要害

关于别卖产品卖体会的事例,我们表面上听懂看懂都不算学到手,我们一定要学会触类旁通。学会站在处理顾客真实需求的态度上考虑,进步体会感,让你的项目品牌异乎寻常。有一个蛋糕店的老板,他卖高端蛋糕的,虽然说只有一个店,可是一年却有400万的流水,做得很不错。

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他做了一个母婴亲子活动,教小孩来做蛋糕。你或许会说现在许多蛋糕店都做母婴亲子活动,教小孩做蛋糕,没有新意。可是这家店他买了一个大鱼缸,里边放了很多马引,然后招集小朋友来给小马引做蛋糕,城堡,同样是母婴亲子活动,同样是教小孩做蛋糕,可是目标不同,从做蛋糕变成了开动大脑,给马引做一个构思的城堡。

每个小朋友做的城堡都会放进大鱼缸里边,然后密封。几天之后,或许蛋糕城堡就会出现各种千疮百孔,或者就像地下迷宫那样。最后会变成什么样子,谁也不知道。小孩子能学会做蛋糕与否不重要,最重要的是要把这个“玩”的亲子的体会感出来的,这个“蛋糕城堡的城市”就做到了,更要害的是因为在蛋糕城市里有小朋友做的房子,会吸引他带着他的家长隔三差五的回来店里进行调查,导致了家长回店里的复购的或许性,一箭几雕。

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买奔驰、买宝马的人不一定是买车的质量,而有或许是为了买logo,买给骑自行车的人看的。买小罐茶的人也不一定懂茶,而买的是小罐茶在央视等各种媒体上投入了那么多广告,在买茶送人的时分有价值感。

其实不是卖产品,而是卖体会。你自己考虑一下,这个对你有什么启发,是不是能够触类旁通,运用到自己的项目或者是品牌傍边。所以,顾客或许买的根本不是你的产品,而是买的整套的处理方案,比方买名车处理的是虚荣的问题、买贵茶处理的是送礼选礼物的问题。学会站到处理顾客真实需求的态度上考虑,进步体会感,会让你的项目、品牌异乎寻常

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