操作性极强的暴利项目——空气污染(甲醛)治理_偏门生意_偏门项目网

先分析“可操作性强”。

1、启动投资

我在2016年5月辞职,开始创业,做甲醛检测及治理。投资约2万元。之所以投资这么少,是因为没有加盟。有行业前辈指点,自创品牌做的。一般加盟费就要5万至10万元。我一好朋友也是同行,跟我同期入行,他加盟的树派,加盟费68000元,装修店铺24000元,囤货(空气净化器)60000元,请了个前台小妹24000元一年,总共花了176000元入行。和我相比,简直是天壤之别。

所以,避开加盟的坑(学不到东西、借不到品牌知名度)、开店的坑(没有流量)、囤货的坑(傻瓜才囤货),仅仅2万元开始起步。

2、目标客群

凡是新装修的场所都是我们的目标客户。第一类,家装(央视公布的家装甲醛超标率在70%-80%)。第二类,公装,幼儿园、早教、英语培训类机构、学校、办公场所、售楼中心、样板房、健身房、月子中心、母婴馆、游泳馆、银行、酒店、养老中心、医院……全都是有需求的。其中有些场所现在是100%会检测治理,因为没有家长会把全家人的宝贝放在一个有甲醛的环境里待着。这些机构必须向他们的顾客交待。所以必须找我们检测治理。

3、项目趋势

国家这几年对环保产业及健康产业是不断吹风,政策导向很明显。跟着D走,不会错。现在的行业现状是,装修100%有甲醛,而甲醛危害身体健康是客观事实。随着消费水平的不断提升,消费者健康意识不断提高,需求会持续增长。我们解决的是健康危机,而健康是永远的话题。至少未来5-10年不会衰退。而现在普通老百姓对于我们项目的了解还非常之少,意味着市场普及度非常低,还有很大的市场空白。正是介入的绝佳时机。

另外,关于甲醛的负面新闻也是推动行业发展,提高消费者意识的一大利器。2018年最火爆的无疑是阿里P7员工租住自如甲醛房去世的消息。整个网络都沸腾了。许多犹豫的客户一时间紧张程度高涨。一大波检测治理单子涌出来。操作性极强的暴利项目——空气污染(甲醛)治理_偏门生意_偏门项目网

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阿里巴巴P7员工住自如甲醛房事件、湖南耒阳师大附中分校甲醛超标事件、罗尔罗一笑事件……以上新闻事件仅仅是甲醛带来健康问题的冰山一角,每年都有这样那样的事情发生。不断刺激消费者。甚至我今年有个家装客户,一位大学老师,他同事在南京买了套房,装完就住,父子俩都得了白血病。把老师一家人可吓坏了。急急忙忙找我公司检测+治理。其实这种心理是不好的,因为预防才是最好的方式。

再谈谈“暴利”。

1、投入产出比

按我的方式入行,投资2万,就算你能力一般,一年做个15万轻轻松松。分解一下,12500每月,如果按治理30元/平米,就是做4套房(100平左右)的治理就能实现了。一个月做4套,这简直不费事。平均7天才接一单,这已经是生意差的不行了。如果能力强点,一年做个30万没问题。经过1-2年的积累,客源,品牌都有了,做到50万每年也正常。如果在当地有些人脉资源,一年做到80万-100万也是有的。我们才投了多少钱?比较一下,开个餐厅,房租、装修、人工、设备起码投资30万以上,一年能赚多少钱?地段没选好,还得亏。所以我们这个生意的投资回报率简直是好的不要不要的。

2、运营成本

运营成本只有两方面,人工+耗材。店铺、税金、应酬这些都是没有或者可以忽略不计的。

以两类服务来分析:

检测:成本1.5元/室,收费100元-150元/室。一般整套房检测,收费就在300元-450元左右。而成本只有几元钱。开车检测一趟正常油费也就20元左右。检测都是我自己去。不用算人工费。最高8%的检测成本。低到惊人不?

治理:家装成本5元/平米,公装成本3元/平米以内。这已经是用行业里很好的药剂了。便宜的药剂成本会更低。而家装治理收费30元-40元/平米,公装收费根据面积来定,1000平米以内,一般收费20元/平米。以100平米的家装举例,收费3000元,自己+1个工人(一般叫大学生兼职)100元半天搞定。算下来人工加药剂成本为20%(药剂500+人工100)。

整个项目,全年平均下来,成本肯定不会超过30%。也就是说肯定有70%以上的利润。试问,哪个行业在投资这么小的情况下,有这么高的利润率?实属非常少见的了。

3、后续投资

基本上不用再购置什么大型设备。也不用囤货。如果生意旺,可能再花个1万元左右添置仪器。再无其他大型支出了。广告费方面我一般建议准备5000元左右即可。硬广告转化率极低,所以不用砸钱。

4、辅助营收

我们服务的都是新房子,所以以下几个产品是非常好的辅助营收点。

第一个,净水器。一般销售一台有500-1000元的利润。

第二个,空气净化器。雾霾严重,有钱家庭会选择。利润在1000元以上每台。

第三个,智能门锁。大部分小区还是机械锁交付。智能锁的便利性对业主诱惑很大。利润在500元-1000元每把。

凡属新房都可以推销。一年卖个30个客户不多吧,至少也有二三万的利润。且不压货不压资金。综上所述,本人已创业近3年,第一次创业,算是成功吧(2018年公司营业额约70万元)。将信息分享给大家,请不要用“真的赚钱你怎么会发到网上”“除甲醛是啥没听过啊,怎么能做”“又是广告”“又是分享项目搞加盟的”……这样狭隘的眼光看待分享。因为市场足够大,蛋糕吃不完,全给我,我也消化不了。而且,我从不期待自己能发现一个没有竞争对手的行业。反之行业繁荣才有钱赚,消费普及才能跑量。总会有人来抢饭吃的,你能因为怕就不混了吗?我们唯一能做的就是强自身,对吧?

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